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电商爆款不传之秘,淘宝新宝贝从0到1万搜索流量全方位实操揭晓!

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大家好,越来越多的朋友觉得淘宝越来越不好做了。

我就在想,任何行业都不存在一直好做的,店铺越来越多,产品越来越多,如果我们想要进行突破,那么必须要有正确的操作方式,正确的操作方式配合好的产品。

电商爆款不传之秘,淘宝新宝贝从0到1万搜索流量全方位实操揭晓!

 

才是一个店铺上升的核心关键所在。

每个店铺起步,都必须要有一款引流款,就好比打仗的时候需要一个将领来带队,大家才能齐心协力的共同进退,如果你上架一堆宝贝不知道如何去运营,想要坐等访客销量提升。

那么这些宝贝就是一盘散沙,谁也帮不了谁,所以我们想要店铺访客以及销量提升,那么就一定要着手打造店铺的主推热销款。

 

首先我们先思考一下,我们为什么要做爆款;相信大家都有自己的理解,我们在网上购物,一般参考的数据是什么呢,我觉得一定是销量和评价,这两个因素是最重要的,想象一下,在购物的时候,我们一般会看看这个产品的销量怎么样。

产品的评价怎么样,当然淘宝也是按照销量的多少和客户对产品的喜爱度来展现的,我们产品销量高,我们优势就很大,我们的产品就比别人展现的多,那问题是怎么使自己的销量增加呢,这就要靠我们来打造爆款来实现了。

我们打造爆款的目的是什么;打造爆款的目的就是让自己的店铺销量,转化率,DSR提升;当然单独一个爆款对店铺的整体的评分影响不是很大,但是前期打造一款爆款可以使店铺整体基础提升,带动整个店铺的销量。

那就使整个店铺的评分都会有所提高,商品的搜索排序及其自然流量都会有积极地影响;当打造爆款后,就可以增加店铺的曝光率,使店铺的流量增加。爆款宝贝也可以使店铺的销售更加的火爆,达到盈利后,我们还可以带动更多的商品。

再说说二八效应,通常我们所做的事情80%都是无用功,只有20%能有收效。

先打一个生活中的例子,当我们朋友不开心的时候,我们尝试着去劝他,开导他,往往都是因为某一句话打开了他的心结,而我们说的话当中80%对他是没有用作的。

再看看淘宝也是如此,为什么每天我们看到的商家都是卖的那么好,那么多叫惨的商家为什么看不到,那是因为淘宝流量,80%的流量被20%的商家掌握了,剩下20%的流量让80%的商家来分。

再例如店铺,80%的店铺流量被20%的单品吸引了,剩下80%的单品分享20%的流量,再说到标题关键词,当一个爆款出现的时候,依然是20%的主关键词占据了80%的单品流量,剩下80%的关键词只能吸引20%的流量。

前期准备工作

一 产品规划以及操作

1 主推款选款

一个款式能够迅速爆发的根本就是这个宝贝买家需求量大,然后买家喜好度高,这种情况下我们选款的时候需要注意,一定是应季并且行业成交相对较好的产品,那么我们新手卖家如何来判断这个点呢?这是我们需要用到一个官方的数据分析工具-阿里指数

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2 主推款发布准备

宝贝选好之后我们就要进行高权重的发布了,发布的时候需要做好以下几个方面

A 标题

标题是免费搜索访客的引流来源,所以前期标题必须要做好,30个字一定要放满,关键词必须都是跟自己宝贝属性相互匹配的,还必须要有一个长尾词能够满足很多买家搜索的情况下竞品宝贝数又不是很多,还需要有比较高的转化率。

也就是说在宝贝竞争少的情况下宝贝的基础排名比较靠前,然后转化率高,代表买家搜索完这个词购买产品的比较多,那么这种情况下,宝贝上架后获取流量的速度相对应会加快

B 属性

属性也是跟标题关键词一样计入搜索系统,所以发布宝贝的时候选择属性也要尽可能多的选择好,然后属性一定要跟自己的产品匹配,这样获取流量的机会才会更大

C 主图

主图尺寸800*800,白底图一定要做好,并且一定不能带有牛皮鲜,尽量简单排版整洁,突出产品卖点,让消费者看起来舒服,增加产品的点击机会,帮助宝贝尽快获取到访客,不然就算有再好的关键词,但是没有一个好的主图做承接,买家不点击那么也获取不到流量的。

D 主图视频

短视频作为新品流量风口,做好短视频可以有机会被抓取推荐到 首页模块等多个公域流量渠道,并且主图视频还直接加入搜索机制,也就是在手淘搜索结果页面综合排序上面多了一个视频的列表,直接透出做好主图视频的产品。

这边的流量是一定不能够错过的,做好主图视频也就是相当于多了一个引流的渠道

二、测款

首先拿到这个产品的时候其实我是不看好的,因为这个产品给我的整体感觉一般,特别是图片,很low的一张主图,我参考了下同行图片也是不咋地,都是拿的工厂的数据包来做的

按照经验来讲加购收藏偏好的产品基本推起来没有问题的,但是有些产品光靠这个收藏加购数据反馈是不足以说明这个产品能否可以推的。

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为什么这么说?

下面这段话是这篇文章的重点,大家可以记一下!

第一考察关键词的可靠性
就是要了解这些收藏加购的来源在哪些关键词上面。
我们要考察这些关键词是不是短期内流量爆涨的,如果是那就需要谨慎一些。
第二考察产品的可持续性
像我现在操作的这个产品也是通过一些其他的渠道推广起来的,目前这个产品精准关键词的流量实际上已经很小了。

明显精准关键词流量已经很少了,那为什么目前还能去推这个产品?

通过分析目前市场上面类似的款式,以及目前这个产品的价格定位发现这个产品是可以过度的一款产品,意思就是说这个产品目前的定位是一款大众化的产品,类目词是可以运作的。可以通过精准关键词来起量,然后再慢慢过渡到类目的大词上面来放大这款产品的搜索体量。

精准关键词的好处,点击率高、转化率高、ppc低。

三、做出高点击率的图:

主图的重要性就不说的,但是新手如何才能做出高点率的主图呢?

除了从拍照角度,光线,背景,色调等方面对高点击率的竞品主图进行拆解模仿外,我们还可以从评论和问大家中获得更多灵感。

比如下面是把竞品的评价拉出来,跟关键词一样做了词频分析,按点击率由高到低排序,就可以看出买家对这款产品更看重的是哪一点。

如质量,舒服,方便,柔软是几个占比比较高的产品有关的属性词,那么我们就可以在主图和详情描述中更详细的凸显出来。

再比如下面是问大家的统计,从按数量排序统计可以看出买家对这款宝贝更关注的点是什么,一方面我们可以在主图和详情页中凸显出来,另一方面我们也可以提前做针对性的布局。

如果这些方面都做到位,这张主图的点击率至少能做到行业均值左右,然后通过词,人群,地域的调整,做到高于行业1.5倍以上的点击率就简单了。

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四、标签的精准

标签可以分为两点

A 产品初始标签

产品初始标签就是产品类目、标题、属性等也就是发布宝贝的时候你给宝贝录入的信息,淘宝首先对于店铺的宝贝信息进行收录,那么想要这个标签精准的话就必须在前期选款的时候尽量选择在一个年龄、价格、风格相似的产品。比如新店前期想要卖韩版连衣裙。

针对18-24岁的消费者,那么前期定位的时候 我们都要做这一类的产品,不能什么都做,这样会形成引来的消费者不精准的打标,所以先选择一个品类来做,明确店铺产品的定位,初始标签就比较精准了

B 消费标签

买家标签就是消费者通过产品进店对宝贝的加购收藏转化率等行为给宝贝打上的二次标签,淘宝会根据每个买家的购物习惯 给买家打上一个标签,明确了解这个买家的兴趣爱好以及需求,把买家需要的产品推荐给对应的消费者面前,来提升精准消费者的成交转化率

所以我们想要自己的店铺存在个性化精准标签。

我们产品的初始标签需要和买家的标签相互匹配

提升产品喜好度

手淘首页的资源位,是有很多宝贝来竞争的,想要淘宝持续给你展现,那么我们就必须要把资源充分的利用起来,那么就需要我们的产品买家喜好程度较高,喜欢你产品的买家越多。

收藏加购也会越多,那么你的产品喜好程度越高,给你推荐的机会越大,那么这个数据指标 我们应该如何优化?

A 提升收藏加购

首先肯定是需要我们一开始的时候,选择好产品(这个前期文章有说过 选款和测款)做好内页,产品优质是可以提升很多收藏加购,除此之外我们还可以人为的引导,主图或者内页放一些引导收藏加购的促销,如加购收藏送优惠券等

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B 提升转化率

少量获取手淘首页访客的朋友,想要继续提升店铺的流量必须了解,手淘首页访客不同于手淘搜索,买家搜索关键词的时候是带着购物意向的,而买家逛首页的时候,路径短,随时可以看其他的产品,虽然个性化推荐的人群。

但是买家当时的购物意向不是很强,那么转化率相对较低,这种情况下 我们一方面可以配合些店铺满减活动,或者搭配一些活动方案刺激消费者成交,另一方面可以圈粉,买家进来后引导加入淘宝群或者关注店铺,后期通过微淘以及淘宝群的活动促成成交,这部分消费者进店产生价值,那么淘宝也会给你更多的首页展现机会

五、直通车推广

直通车养分前的测图一定要进行,操作其实也很简单,如果创意图是严格按上面的方式做的,那么一张高于均值的图是肯定的,这里就不细说了,但是一定要做了推起来心里才有底。

下面我们从养分开始讨论。

1、养分

第一天:设置的关键点

养分的关键是保持高点击率的同时做点击量的递增。

词:要高点击率就得用点击率高的精准词,这在直通车-流量解析里可以查到。统计出30个左右留着备用,前几天选5个左右就可以了。

时间:一般是晚上8点到12点的点击率比较高,一方面这个时间点大多数人都比较空闲可以玩手机,另一方面很多直通车这个时间点已经烧完日限额下线了。

当然具体类目也可以自己去测试。

日限额:第一天就200-300日限额够了。

地域:同样根据流量解析统计出每个词的高点击率地区,然后取公约数,即这几个词都包含的地域。同关键词一样,先期只打开15-20个高点率的地域,其他地域留着备用。

人群:可以根据生意参谋去找出我们人群画像,做一个合理的溢价。

出价:关键词出价到到16-20名,然后通过人群溢价排到前3条。

按上面这样设置下来,点击率做到高于行业均值1.5倍是大概率的事,然后就是点击量的递增。

第二天:仍然是第一天的日限额,烧完不管。
第三天:一般这时会上分了,烧的也会很快,此时不要去急着拖价,而是日限额直接翻倍,增加的越多越好,根据自己的实力来。
第四天:继续递增日限额,可以幅度小一点,根据自己的实力和目标决定。如果烧钱速度有下降,可以加几个高点击率的词进去,这时我们上面准备的词表就派上用场了。
第五天:重复第四天的工作,同时可以根据我们上面准备的地域表格慢慢增加。
第六天:重复第五天的工作。
第七天:一般情况此时权重已经很高了,烧钱速度也很快,可以用时间折扣去调价。

按5%的速度去拖,然后观察点击量是否在掉,如果掉的快就又调回来,隔天再继续,一天总的调价幅度最好不要超过15%。

拖价这里可能有童鞋纠结到底是去调时间折扣还是调关键词,这里做一个简单的讨论,如果整个计划绝大多数词都烧的很快,那么就去调时间折扣,如果只是少部分几个词烧的很快,那就可以直接调关键词,方式是一样的。

现在做直通车的越来越多,现在用直通车已经不再是单纯的打造爆款的工具了,现在还有一个更重要的是带动整店的自然流量,我相信这也是我们开直通车的主要目的。

如果说开了一个月两个月,大部分流量还都是来自直通车的话,那就是你的操作问题了,到后期肯定是要以自然流量为主的,最终提升整店的流量以及销量。

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最后分享一套19年最新黑搜玩法

第一天:全标题+2单(pc单+app单各一单)+访客收藏加购,访客根据实际情况补(关键词也做全标)

第二天:半标题(包含大词)+4-6单左右+访客+收藏加购

第三天:长尾词+6-8单+转化率4%+访客收藏加购(注意记录数据,有条件的可以开车了,开车带来流量可以刷更多单,流量来的会更快)

第四天:二级词+三级词+访客收藏加购,现在开始不是固定的刷单数量了,要根据来流量来刷单,如果流量来的很少,那刷单数量保持跟第三天一样或者高1-2单。(表格数据一定要记录好)

第五天:三级词+访客收藏加购,单量同第四天一样,保持递增。

第六天:二级词,其他保持递增

第七天:同上(这一周下来大约50-60单左右)注意每天相比前一天保持递增,加购收藏流量单量都要保持递增,这样才能快速加权,有真实流量进来一定要给真实流量的关键词补单。这样真实流量才会越来越多。

第八天:重点来了,这一天一般产品都会来个几十的流量,数据一定要做递增,比如第七天刷12单,这一天要刷14-16单(流量如果不够,可以让刷手过来加购物车,然后第9天拍)

第九天:同样是环比递增,一定要控制好转化率。

第十天:从这一天开始基本流量就开始来的多了,一定要把数据做的非常漂亮,接下来就开始慢慢翻倍的增长流量吧(注意:单量要无规律随意增长,操作的关键词一定要一定要提前测好选择优质关键词,重中之中是控制好转化率,开车和搜索单可以同时操作这样更加安全)。

后期维护

平时维护的话,基本维持UV价值和关键词的转化率即可,刷关键词大词即可,长尾可以放弃掉了。重点是UV价值,维护好的话,可以一直走下去。

这种方式被查的几率小,可以玩很多款式。多玩几个款式。

(切记,不要同时玩太多款式,刷单占整店销售量的40%以下,不要超过这个线)

总结:经过上面几步后,如果效果不错,相信你的宝贝销量会慢慢提高,直到成为爆款。做爆款更多的是靠用心,真正做起来真心不容易。

很多时候,不是你做的不够好,而是你想的不够多,看得不够远。爆款不是一天几天就能见效的,还是要脚踏实地一步步来,慢慢积累,这样就会离成功越来越近。

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