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2019淘宝店铺手淘搜索新版算法模型揭晓:实操10天流量爆发8000+

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我经常在想,为什么现在都说淘宝越来越难做

卖家们越来越累,开网店能不能变成一个轻松的事情。

怎么能够从本质上解决问题?

思维很重要,思维一定要升级才能跟上时代

思维和格局永远比技术重要一万倍,如果理解不了,证明你还需要学习。

不信?

2019淘宝店铺手淘搜索新版算法模型揭晓:实操10天流量爆发8000+

 

你看看身边的普通卖家,凡是只热衷于研究技术的,都是越来越累,因为技术永远在更新,而且普通人,真正学会了而且能把技术运用到极致,是很少一部分。

满足的是自己的心理,只是学的以后感觉这个技术很好,并没有什么用。

得先悟道,才能更好的运用技术到你的店铺上。

你才知道哪些技术真正的对你的店铺起作用。

 

梳理一下“权重”的基本概念:

权重就像综合得分的分值,就像我们上学参加考试一样,有语文、数学、英语、物理、化学、生物、地理、历史、政治等很多科目,大学的科目更多....每次考完试年级都会做一个综合得分排名,是把你所有科目的分数加起来的总得分进行排名。

而不是单纯的看某一个科目得了多少分。同理淘宝也是一样的,考核你宝贝的指标有很多,每项指标就是一个科目,最终所有指标算出来的总得分就是你宝贝的总权重值,总权重值会进行一个排序,排名第一的当然就会卡到最好的位置,原理很简单。

不简单的地方来了

淘宝会根据平台需要单独计算某一个或某几个指标的权重在特定的时间非常大。

加权指标分别讲一下:

A. 收藏率,无线端和PC端是差不多的,常规来说达到10%已经很不错了,7-10%都是可以的,如果太低肯定有问题,如果太高就要看行业了,大部分类目大家都在参考平均值维护数据,越维护越高,现在很多类目都抬到25%左右了,如果你低于这个数值,你懂的;
B. 加购率,PC端是比较低的,以前只要达到5-7%都算是不错的了,无线端加购按钮设计的比较明显,加购率要超过收藏率,能达到13-15%是不错的宝贝,太低肯定不行,也是水涨船高,现在大多类目都被商家维护到35%左右了,我也是醉了,你还不能不去维护;
C. 今年315期间系统过滤比较大,具体能不能全部过滤掉就不得而知了,以目前的情况看是无法全部过滤掉的,过滤掉一小部分问题不大。

接着讲逻辑,当你人气值稳定不变的时候,系统会默认你的宝贝要跟别人比销量权重,他会把销量增速权重拉的非常高,人气权重逐渐降低。

与销量相关的评价、问大家等数据都会相应的得到同等的加权计算,所以你维护的不仅仅只是销量数据,记住只要你的宝贝销量开始有明显递增了,就要维护好与销量相关的所有数据。

那问题来了,已经冲刺上去的宝贝怎么维护呢?

当你销量每天都不递增了,系统也会默认递减你的销量权重,此时,如果你的分享、回访、回购再拉起来,同样会再次获得大的加权值,这里要补充几个小细节:

1. 分享可以是淘口令、二维码、购买过后晒好物等都算,有的卖家比较傻,一个淘口令维护了1单,不多就1单,马上就被系统检测到,为什么?

因为你这个流量入口是100%的转化率,所以维护数据也要多动动脑子;

2. 回访与回购,用老客户当然是最好的,淘宝也希望你这样做,但网络客户粘度来说相对较低,除了某些类目外。

2019淘宝店铺手淘搜索新版算法模型揭晓:实操10天流量爆发8000+

 

其实只要最近浏览过你的宝贝、收藏过、加购过的不是你的标签用户,也变成你的标签用户了,这些都算是回访、回购了,你稍微加点小的刺激就会发挥很大的作用。

搜索怎么玩我们得知道搜索的一些规则变化,怎么去理解呢,搜索流量=展现量*点击率这里面就存在两个问题,一个点击率一个展现量。

点击率:所有流量渠道的基础必须做到行业均值以上,搜索主图和直通车创意主图点击率,如果你连行业平均都达不到那么我想问一下你在这个市场竟争当中怎么去做?

点击率直接决定新品第一周的展现价值,展现价值越大你获得展现的机会越大。

展现量:玩搜索其实就是玩的关键词的震现量,关键词的展现量跟什么有关系?这里面就谈到现在的搜索规则,淘宝搜兖越来越精细化,核心数据指标的权重由原来单一的销量为王慢慢过渡到各种数据指标上来什么意思,给你们捋一下从量化数据到率化数据

宝贝率的数据-点击率 收藏率-加购率-转化率-好评率

宝贝量的数据-点击量-收藏量-加购量-销量-评价量

总的来说:率化数据决定搜索起来的快慢问题,量化数据决走搜索起来量的大小问题

第一个不同:关键词转化率

之前从来不注意这个因素,最多考虑一下单品转化率,现在不行

关键词转化率要维持在同行平均这样,不然很容易被查到

若是一个关键词,开始没有流量,需要人工干预一下

不要导致关键词转化率太高

第二个不同:补单关键词

之前补单没有考虑过分散关键词

几乎前三天全标题,半标题就可以

但现在不行,关键词必须分散,太集中很难获取权重

2019淘宝店铺手淘搜索新版算法模型揭晓:实操10天流量爆发8000+

 

第三个不同:补单量不同

之前很多大神给你个表格,让按照表格执行

甚至直接说5-10-15-20-25-30等等

但现在不行了,现在你要观察自己的竞争对手

监控他每天实时付款

他补几单,你就补几单

先要找到自己的竞争对手,不要一开始就瞄准大店

慢慢增加竞争对手的强度

监控工具免费的自己去找找,这里不推荐

或者也可以直接使用生意参谋

第四个不同:补单号标签

这里可以非常负责任的说

查号工具没用,可以看到的维度决定不了号的安全

要看系统给你推荐的标签,可以使用个买家标签提取器看一下

补单号只看一个指标:

淘气值!淘气值!淘气值!

用工具提取一下对方淘气值,

淘气值650分以上的要查标签

淘气值1000以上为超级会员,可直接使用

搜索权重更新时间节点

第一天操作,第三天做反馈
第二天操作,第四天做反馈
第三天操作,第五天做反馈

7天、14天、21天,都有更新节点,跟直通车的更新 节点是差不多的。

2019淘宝店铺手淘搜索新版算法模型揭晓:实操10天流量爆发8000+

 

按照小数据

晚上0:点~3点,系统收录前一天数据的时间

早上8点~10点,为一个更新节点

下午14点~16点,为一个更新节点

晚上20点~22点,做一个伏笔

最后一个模型是关系图谱识别模型!总是用一句话就阿里巴巴需要你证明你跟买家之间不认识,也就说我刚做淘宝的时候这些亲戚朋友都问我,他说我叫我亲戚买我的东西不行吗?

他就真的想买不行吗?答案是不行的,就算你不是刷单,淘宝的虚假交易的一个说法里面并不是说你是虚假交易,只要是你利用朋友亲戚你的同学购买都会被判定虚假交易,哪怕你不是真的虚假交易,所以阿里怎么去判断你跟这个人是不是认识!

第一个,阿里系的社交软件,比如说你在支付宝里面跟他是好友可能就是在丁丁里面跟他是好友,你们两个再买东西可能就会有判定虚假交易的一个很大的可能。

第二个是通讯录,阿里会读取你的通讯录或者是根据他在互联网上掌握了大数据判断,社交关系判断你是不是可能认识这个人,大家打开抖音的时候都会发现抖音会推送一些你可能认识的人,他们拍的!

这视频抖音都可以识别你是不是可能认识这个人,所以阿里巴巴即使你通讯里没有这个人,其实你的社交关系里面也没有这个人,但是你跟他的关系很近,比如说是你好朋友的朋友,虽然你不认识他,但是可以判断你们两个关系很近,也可能被判定说基于大数据判定是作弊的。

最后一个就是阿里巴巴会根据资金的走向判定作弊,很早之前阿里巴巴发现很多的账号在支付宝里面的走向都很奇怪,他都在画圈,就是从这个账号出来转一圈之后又回到这个账号,刷单的账号,就可能会出现这种资金账户划圈的一个情况。

所以如果刷单你通过支付宝返现,不管你是转给某个账号再转给某个账号再转给这个人,淘宝,支付宝都可以根据你这个行为去识别处理刷单。

打爆搜索方向:

1点击率方向:关键词 图片 位置 人群 价格

2转化率方向:关键词 图片 位置 人群 价格

好了,现在就开始讲直通车怎么选词和出价的问题。

直通车选词这块是很重要的,如果前期选错的话,你的搜索可能会遇到瓶颈,还有就是词的触发选的不对,搜索的流量结构不对。

2019淘宝店铺手淘搜索新版算法模型揭晓:实操10天流量爆发8000+

 

首先,选词的话我们会先说我们的核心关键词,首先我们先讲一下非标品,非标品比如说女装连衣裙,那前期很多人肯定不会去选直接选连衣裙女。

比如说它是中长款的,他会去选择连衣裙女中长款

然后连衣裙女中长款什么什么,按照这个属性我给大家两个方向。

假如说我是做皮衣的,那么我刚开始的选择方向,可能是皮衣女,然后皮衣女短款,比如说我是秋冬,就选皮衣女秋冬。就是基本上用核心词做拓展词,完成一个高匹配度。

然后有一定的流量规模。所以初期就是有个类目词然后去做匹配一个或者两个的重点属性词,然后再去慢慢做筛选。

在目前流量成本越来越高的情况下,平台的流量属于公共媒体,淘宝平台不断寻找新的流量,各类竞争非常激烈。 在如此大的环境中,促销成本越来越高,因此每个人都必须学会将商店的老客户圈到他们的私人域流量池,如种子用户,粉丝运营,粉丝维护,内容运营......现在是必备技能。

多平台发展

多平台销售是未来组合营销的一个重要方向。我相信很多商家已经开始慢慢选择多平台组合营销。在红海环境中,京东,拼多多,微信社群,唯品会等也都是一个不错的电子商务场景。不正当竞争法的解释

在反不正当竞争法中,有一种观点。——运营商不得以低于成本的价格出售货物以排挤对手。

由于成本,由材料,大规模生产,地理,货运等因素

太难以标准化,所以它总是难以具体执行。

然而,作为一个平台,肯定会有来自价格带的支持和竞争,以及来自行业的支持。

然后,在未来的宝贝流量,我们必须弄清楚价格带是什么,并且流量可以获得最多

(前提是保证利润)。

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